Всім до смаку

У будь-якому продуктовому магазині є м’ясна «братська могила». Це вітрина з ваговими сосисками. Конкуренція між продуктами тут ведеться за законами випадкових непрогнозованих ситуацій та асоціацій. Тому сосиски «Вершкові», незважаючи на високу якість, просто губилися серед інших аналогічних виробів.
Найперше ми визначили, що споживацьке ядро любителів сосисок складають люди досить поважного віку. Вони ностальгують за смаком та якістю м’ясних виробів радянських стандартів. По-друге, ми мусили банально визнати: сосиски люблять усі. Тому ми створили бренд «Вершкові» з червоною хвилею на упаковці, яка дуже швидко стала знаменитою. Оскільки покладати надії на POS-матеріали — справа здебільшого безнадійна, робота з оболонкою самої сосиски дозволила нам за рахунок яскравого візуального рішення досягнути безпомилкового вирізнення продукта на вітрині. В телевізійній комунікації ми просто розповіли про сосиски, не показавши при цьому в кадрі жодного предмета, виготовленого після 90-х років. Дуже швидко результати продажів та кількісні дослідження засвідчили успішність такої ностальгійної комунікації — «Вершкові» стали улюбленими сосисками росіян.